מרגע כניסת הליד למערכת ניהול הלקוחות (או אפילו לפני כן) ולפני שנציג המכירות מרים את שיחת הטלפון הראשונה, מתנהלת מכירה “בערפל” מתחת לפני השטח, שבו הלקוח הפוטנציאלי יכול להיות שמע עליכם, קרא עליכם, ראה מודעה שלכם, ומה שהוא רואה ושומע זה מה שיגרום לו להחליט אם להיות לקוח שלכם או לא.

מעגל המכירה המושלם יכול להתחיל בהודעת ווצאפ אוטומטית שנשלחת לליד עם פרטים אודות החברה, סרטון הצגה עצמית, דוגמאות לפתרון שהוא בדיוק צריך כרגע בעסק (יש לו צורך בוער)

ושכנציג המכירות מתקשר בפעם הראשונה – זה הרגע המכונן שאנשי המכירות שלכם / אתם מבינים לראשונה, שנגמרו ללידים התירוצים!