החוק היחידי והבלתי מעורער במשפך הדלתות הוא: שתמיד הדלת הבאה תוביל לדלת שאחריה. 
מה זה אומר בתכ’לס?
נאמר שהכנסנו גולש לעמוד, הוא החליף איתנו מייל בתמורה למה שהצענו לו (שוחד אתי זוכר?) 
ושהוא עבר לעמוד שאחרי הצענו לו מה שנקרא בשפה המקצועית OTO (one time offer) 
בפשטות, אנחנו מספרים לו בעמוד התודה הזה, שאסור לו לפספס את ההצעה שלנו וזה חייב להיות נכון. 
אתה לא יכול להציע משהו, להגיד שהוא נמצא רק פה ואז הגולש יגלה שהפרת את ההבטחה שלך, זה ירגיש סקאמי לגולש הממוצע. 

אז לאחר שהצענו לו את ההצעה החד פעמית הזו ומנינו עבורו את כל היתרונות והתועלות שהוא חייב לקחת את ההצעה הזו דווקא עכשיו ודווקא בהנחה הבלעדית שהרגע הוא קיבל. 
לרוב האנשים ירצו לקבל איזו ערך נוסף כי הם כבר גולשים חמים, אבל חשוב לציין כי האסטרטגיה הזו תעבוד לך הכי טוב רק אם הלקוח שילם לך תשלום קטן, וזה לא באמת חשוב מה..

בכל מקרה. 
אם לאחר ה- SALES PAGE שהצענו לו את ההצעה החד פעמית הוא עדיין מחליט שהוא מוותר אנחנו נרשום לו שהוא מבין שהוא הולך לוותר על הצעה חד פעמית (באמת) וכדי לסיים את ההזמנה שלו של המוצר הראשוני שהוא קיבל מאיתנו הוא צריך “ללחוץ כאן”. 
סיכום שלב א(דלת ראשונה).
עד כה זה היה השלב הראשון, כמובן שהמוצר ה-OTO שלנו חייב להשלים את המוצר שהגיע אליו המוכר מלכתחילה. זהו השלב ה-UPSALE הראשון שלנו.
שלב ב:
בשלב הבא לאחר שהוא לחץ על הכפתור, הוא מגיע לעוד דלת (דף) ובדף הזה יש עוד מוצר שהולך לעזור לו עם המוצר או השירות שלו רק שהפעם אנחנו מציעים מוצר יוצר קטן (DOWN SALE) בעלות נמוכה יותר. 
כלל אצבע שאנחנו חייבים כל הזמן לשים לנו בראש, הוא שכדי שלקוחות יסמכו עלינו ויקנו מאיתנו מוצרים תמיד הם חייבים לקנות מאיתנו לפחות פעם אחת!
בשלב ב אנחנו גם מציעים הצעה רלוונטית לגולש שהיא גם חד פעמית אבל יותר זולה, ומבקשים ממנו שיעשה את הפעולה שאנו רוצים. 
ושוב אנחנו נותנים קישור שאומר “בלחיצה על הקישור להמשך ההזמנה אני מבין שאני הולך לוותר על המבצע החד פעמי” 

אם שאלת את עצמך מה עושה לעזאזל המשפט הזה???

אז זה מה שהוא עושה:
המשפט הזה גורם לכדור להיות במגרש של הגולש!
הוא מבין בזה שהוא לוחץ על הקישור הוא בעצם לוקח על זה אחריות, 
וזה נקרא בשפה המקצועית SCARSITY –הפחדה אתית. 

אם הגולש השתכנע? 
הוא כנראה יקנה את המוצר, 
ואם לא מדובר בלקוח קשה הרבה יותר.

ולכן אנחנו צריכים לקחת אותו לדלת מס’ 3. 
דלת מספר 3 יכולה להיות גם מספר 4 או מספר 5 תלוי במשפך השיווק שלכם, אבל לשם הדוגמא אנחנו נסיים בדלת שלישית. 

בדלת הזו לאחר שלא הצלחנו למכור לגולש את השירותים שרצינו למכור לו, אנו מציעים לו אפשרות לקבל מאיתנו שיחת ייעוץ/שיחת התאמה וכד’. 
שיחת הייעוץ מטרתה למכור לו שיחת ייעוץ כשעה, אבל לשיחת ההתאמה אנחנו נרשום את הגולש חינם, ובשיחה כבר אנחנו נבין אם המוצר או השירות שלנו רלוונטים ללקוח. 
בשלב הזה אנחנו מוציאים מאותו הליד את המקסימום האפשרי שכן, אנחנו מאפשרים לו עדיין להיות לקוח שלנו, ולא סגרנו לו אף דלת בתהליך אלא פתחנו עבורו את כל האפשרויות. 
חשוב לזכור: לקוחות לא יציעו את עצמם בתור לקוחות. 
התפקיד שלכם הוא לגרום להם להבין כמה ערך אתם נותנים, ובכך רוב הסיכויים לא יהיה להם כלל חששות ועיקובים שיכולים להיות. 
בהצלחה!